相続・事業承継の領域でクライアントの抱える課題を解決していくためには、部分的なソリューションの提案では足りず、クライアントごとの状況に合わせた総合的なソリューション提案が必要になります。

すなわち、コンサルティングのレベルでクライアントと対峙していかなければ、満足度の高いサービスを提供できず、また顧客単価も上がりません。

ＴＲＩＮＩＴＹ　ＬＡＢＯ．の会員様には、「そんなことはわかり切っている」「すでにコンサルティングのレベルでクライアントの相談に乗っている」という方が多いかと思います。

今回は、そのような会員様にぜひともご聴講いただきたいセミナーです。

皆様は、コンサルフィーについて、自信をもって提案できていますでしょうか？
また、その提案をスムーズにクロージングできていますか？

単価があがれば、それだけクロージングも難しくなると思います。

そこで今回は、これまでに１２００件以上の経営相談を受け、労務問題から採用、評価、営業、販売、経営者のメンタルケアに至るまで、広範囲にわたる総合的な経営コンサルティングを数多く経験されている（=クロージングしてきている）一般社団法人日本経営心理士協会代表理事で公認会計士の藤田耕司先生をお招きし、「コンサルティング契約の取り方と初回面談の進め方」を徹底的にご解説いただくセミナーを開催致します。

藤田耕司先生と言えば、ご存知の方も多いかと思います。
または、日本経営心理士協会の名前の方をご存知、という方もいらっしゃるでしょう。

藤田先生曰く、コンサルティング契約が取れる人には４つの共通点があるそうです。
その共通点とは、何なのか？
その他、高単価なコンサル案件をクロージングに導くためのノウハウをお話いただきます。
更に、クロージングのために最も重要となる、クライアントとの初回面談にフォーカスし、初回面談時の振る舞い方やコミュニケーション方法、信頼の獲得方法について、具体的にお話をいただきます。

ここまでコンサルティングのクロージングにフォーカスしたセミナーは他ではなかなかないのではないでしょうか？

コンサルティング領域に踏み込まない、という会員様はいらっしゃらないと思いますので、今回のセミナーは全会員様必聴のセミナーといってもいいかもしれません。

ぜひとも奮ってご参加くださいませ。

◆セミナー概要◆

「コンサルティング契約の取り方と初回面談の進め方」

１．コンサルティング契約の取り方
・コンサルティング契約がとれている人の４つの共通点
・契約に繋げるコンサルティングメニューの作り方 　
・コンサルティングの提案をする前に課題を明確にする 　
・コンサルティング後の未来を見せる 　

２．初回面談の進め方 　
・人間的信頼と能力的信頼の２つの信頼を獲得する →人間的信頼・能力的信頼の双方の得方
・契約がとれない人は質問力と聞く力が弱い 　
・次の展開に進める会話の展開の仕方と導線の設計 →会話の展開法