新エキスパート講座を開講します。テーマは『コンサルティング営業を実践するための提案力・ヒアリング力＝傾聴力』です。

全３回の本講座で講師を務めていただくのは、事業承継や相続対策における保険提案を得意とし、
これまで、TOT会員やCOT会員向け研修も多数行ってきた、株式会社A・B・U・K・Uの豊田健二氏。

豊田氏は、主戦場を法人マーケットに置き、大きな契約を獲得することを得意とされていらっしゃいます。
しかも、その契約までの流れは、提案の結果、相手から『求められて』契約に至るそうです。
曰く、その秘訣は、「論理的思考、感情的配慮および哲学的思想を融合させた提案を行える保険パーソン」となること。
今回、この【傾聴コンサルティング養成講座】は、保険商品を売るためのテクニック論や商品知識ではなく、コンサルティング営業を実践するための現場力（提案力・ヒアリング力）の強化に重点を置いた内容です。

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第1回　ヒアリング編　
・課題・問題を特定するための根源的ヒアリング
・課題やヒアリングについて深掘りしていきます

第2回　提案編
・相談者に行動変容を促す提案力を身に付けます
・提案の流れと構成のベースを展開していきます

第3回　提案応用編
・提案の根拠を明確にし、証明力を向上していきます
・リスクハンドリング手法を用いる事で説得力を向上していきます
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第３回では、『提案応用編』として第２回の提案編からさらに発展した提案手法や考え方をお伝えします。

傾聴から始まるコンサルティングとはどのようなものか。
この講座を学び、実践することで、伝えたいことが適切に伝わるようになり、御自身のプレゼンテーションからの決定率が飛躍的にUPすることが期待できます。
最近思うように成果が上がらず悩んでる方、これまでの営業スタイルを変えたい方、保険営業でしっかりと結果を残したい方は、是非この講座を受講していただき、御自身の営業力を伸展させていただきたいと思います。